端午节商品促销方案

2013-08-23 字数: 940 阅读: 1072

千里闻艾香 xx礼尤多

我们除了大力推广对商品的营销模式外,而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式

“卖商品更要卖文化”

第一章:前言

端午节是春节后最重要的节日,是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气,摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用,同时在一定程度上增加世家广场的影响力

活动阶段: 市场的渗入阶段

市场成熟阶段

产品结构的组合

产品分类 比例

a类

30%

b类

40%

c类

30%

价格比例

分类

所占比例 毛利

相对特价(b c) 70%

5%

绝对特价(a) 20%

2% 活动列表

此档期活动 活动指数

主推产品

端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

父亲节促销 ★★★

领带 衬衣

夏季商品促销 ★★★★

男女装应季产品

形象文化促销 ★★

企业文化

第二章:市场的渗透阶段

此环节是此次活动的基础环节,是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

1.海报:应体现在节日的文化性,应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

2.卖场气氛的烘托: 店门的出口进口插艾叶

3.超市堆头出有一艾叶陈列(给顾客的赠品)

4.店内广播(体现节日的歌曲)

5.超市处现场加工的粽子

6.店外组织一些与节日有关的活动

7.店外展示一些节日的常用菜谱,鱼是否考虑用特殊方式陈列(鱼船)

买商品不如买文化

第三章:市场的成熟阶段

有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定,具体价格已确定。

节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日开始前的一天)买商品就送。

节日的软广告(父亲节、端午节)定稿开始播放。

促销原则

简单操作

直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

切实渗透“资本”模式

以“点”连线以“线”画“面”

任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

第四章:活动的组织

主题:“端午节你我共同的节日”

——共同捍卫端午节大型签名活动

地点:xx广场前

赠品:艾叶一把

条幅:长*宽

软广告:xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

目的:增加xx广场在当地的影响力

父亲节活动:

今天你送“礼”了吗?

——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

精品主推男士用品系列。

商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

第五章:全面阐述商品准入制度

什么叫商品准入制度?

食品质量安全市场准入制度,是国家加强食品监管的一种政府行为。

最新推荐